内見者数を把握するにはのつづきです。

１ヶ月ほど内見者の状況を監視したところ、驚きのゼロ件だったわけですが、
この部屋がそれほどまでに敬遠される理由は見当たりません。
家賃は相場並みだし、主要道路沿いで立地は悪くないと思われる。
紹介チラシを見ても悪いところはない。平凡ではあるけど悪くはない。

おそらくこの部屋は部屋探しに来た人の目に留まっていない
のでしょう。

そこで、対策第一弾は紹介チラシの見直し。
これは全く効果無しだったのだが、活動記録として恥ずかしながら残しておくことに。

　　　　　　　　【前】　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【後】


効果ゼロだったので、チラシについては詳しく触れませんが、
こういうのはセンスが問われるんでしょうね。
他には無いＰＲポイントがあるわけでもなく、いっそ奇をてらって
目を引くべきだったのか？
正直、どうすれば良かったのかはいまだに分かりません。


チラシは早々に諦め、対策第二弾は成功報酬増額。
成約時に不動産屋に支払っている報酬を増やしたところ、これが効果テキメン。

増額後の最初の１週間は３名。次の週には２名の内見者が来ていました。
この効果にいろいろと思うところはありますが、要するに
『ただ待っているだけではだめ』
営業活動が必要ということなんでしょう。
すなわち、今回の報酬増額はMy物件のプロモーション費用。


ここから先は、部屋の商品価値が問われることになります。
とりあえず、内見者が通算１０名を超えるま、しばらく様子を見ようと思っています。


最後に、先日の記事『内見者数を把握するには』でふれた
持ち帰り用の間取り図を簡単にご紹介。


目的は来た人に間取り図を持ち帰ってもらうこと。
そのために、次のようなポイントに配慮しています。
　　・すぐ帰りたくなるような不快な要素を極力排除する。
　　・居心地の良い空間を演出する。
　　・自然に、『間取り図を持ち帰る流れ』を構築する。

で、こちらが先日リノベーションが完成した部屋の様子です。

まず、玄関はふかふかの玄関マットとスリッパでお出迎え。
ちなみにこの玄関マットは、ナフコで買ってきた『モナリザ』という商品。
写真では分かりズライのですが、１０００円だったのですがなかなかの重厚感。
こいつは今後御用達に決定です。


部屋に入ると、真っ先に　『ウェルカムボード』　が目に入ります。
バイプ棚を除いて、小道具は全て１００円ショップで揃えました。
ちなみに、パイプ棚はミスターＭＡＸで８００円でたたき売りしてたものです。


お客様にひとことメッセージ。内見に来てくれたお礼をかしこまらずに。
併せて間取り図を「ご自由にお持ち帰り下さい」と添えてます。


当然、メジャーも備え付けて、間取り図を持ち帰ってもらう流れは完成です。


後は部屋の空気を印象よくするために、トイレにはカバー＆芳香剤。
もちろん部屋にも芳香剤を置いて、部屋はいい香りにつつまれてます。


あとは、備え置き下間取り図の枚数を把握して完成。
週末ごとに残り枚数を数えに現地に足を運んでます。

[4回]